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      新聞資訊

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      淺談櫥柜企業如何實現與經銷商的共贏

      瀏覽次數:時間:2018/11/23 11:25:01

      櫥柜行業經過這些年的飛速發展,隨著市場的迅速擴大,越來越多的商家開始涌入,櫥柜行業得到了較大發展,儼然已經成為了家居市場的中堅力量,牽動家居投資的熱潮。當前,櫥柜企業的終端主要可分為兩類:一是廠家的直營店;二就是廠家在各地區招募的經銷商與代理商。目前大多櫥柜企業,是兩種模式并行,但是從很大程度上來說,櫥柜企業還是依賴于經銷商和代理商。那么櫥柜企業該如何加強終端監控,也就是對經銷商與代理商的管理,使其與廠家進行良好合作,從而實現雙贏呢?

          下面就以捷西櫥柜為例,淺談如何處理好兩者之間的關系是企業與經銷商實現雙贏的關鍵。以下從五個方面為投資者提供一些淺陋的意見。


          一、前期輔助經銷商做市場

          經銷商雖然采取了你的規劃,但并不是毫無質疑的,有時會出現畏首畏尾的情況。此時,櫥柜企業要跟進,與經銷商制定出基于以上發展戰略的市場開拓方案,并成立市場運作小組,成員可由企業和經銷商的銷售人員共同組成,企業主導市場開拓,經銷商進行市場維護,并要求經銷商做好物流及資金等方面的配套服務,同時,經銷商市場前期開拓的區域宣傳及銷售,捷西企業也可適量地在人力、物力等方面予以支持,捷西櫥柜品牌運營中心專業的督導團隊對新加盟代理商的新店開業活動策劃、小區業務拓展培訓、裝飾公司合作對接、店面管理工作流程、進行全程培訓和幫扶支持,特別是省外300平方以上店,公司將派駐公司直營店管理精英駐店幫扶。


          二、不斷地為經銷商提供戰略規劃

          經銷商因其運營方式的特點(經銷廠家的產品,并有一定的經銷期限),往往很少對其經銷的品牌進行過戰略規劃。所以,有的經銷商只顧眼前利益,對于櫥柜廠家來說是不愿意看到的。因此,櫥柜企業在選經銷商的同時,企業和經銷商要根據當地市場的環境、競爭情況、制造商的策略、以及經銷商在當地所處的市場位置,進行市場戰略規劃,雙方達成共識后再開始市場運作。我們傳承給經銷商的是總公司經營直營店十多年的經驗積累和成功營銷模式,從代理商與我們簽約開始,公司總部專業的團隊從專業的角度對代理商店面選址進行科學規劃,合理布局。


          三、加強對經銷商的培訓

          如今我們已經進入了學習型社會,定期的學習和培訓是必不可少的。經銷商如不了解企業的發展思路,與企業達不成共識,則是無法進行市場運作的。捷西企業對經銷商的培訓,應基于公司的發展戰略、企業文化、價值觀等有利于企業監管的方面,進行傳播與強化,捷西為經銷商提供專業的設計師團隊和營銷團隊的支持,所有的代理商的設計師與導購員都必須經過公司嚴格的培訓和考核后才能上崗,滿足加盟伙伴及客戶的需求。


          四、不斷提升自身的品牌價值

          經銷商是否有意愿和櫥柜廠家合作,是看經銷的品牌能否讓他賺錢,你的品牌價值是不是本行業處于前列的?你的品牌是不是能得到消費者認可?你公司將來的發展前景是怎樣的?捷西實業是中南地區最大的,最具集約化、現代化、設備最先進的生產基地,年生產量可突破20萬套。捷西櫥柜以1999年來長沙五里牌一個單店經歷三次重新裝修至2010年僅長沙市場銷售額就突破七千萬的奇跡,在這個競爭強勢的市場中,能有如此驕人的業績,捷西的品牌份量是不言而喻的,僅湖南省內拓展專賣店就達五十多家,這種迅速成功的經驗捷西通過一系列的提煉和前瞻思路都可以復制與我們合作伙伴,讓一個外行人也可以快速融入櫥柜行業,一觸即可成功分享。

       

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